Hierbij wat sales tips en ‘conventies’:

Exploreren en dan Converteren

Exploreren: Stel in het begin vragen; exploreren

Converteren: Werk langzamerhand toe naar concrete punten (maakt makkelijk in de terugkoppeling, rest is bijzaak)

Laat de ander uitpraten 

Llet op ‘leidend’ vragen… 

Niet voor de ander invullen (assumptions are the mother of all …); want als je dat doet, krijg je achteraf gezeik “ja maar dat had ik zo niet bedoeld”

Recommended Posts