Tips : DESTEP

DESTEP

Wil je beetje interessant door vragen, let op deze :

– Demografisch

– Economisch

– Sociaal

– Technisch

– Ecologisch

– Politiek / Jurdisisch

Tips : Canvassen

Canvassen / Profilen

Wie zijn er betrokken bij

Wat zijn hun belangen

Tips : Probleem definieren

Probleem definitie

Vaak ligt er een probleem achter ‘het probleem’; Probeer het totaal plaatje te begrijpen.

Bijv.  Frank de gymleraar leert die kids x, maar zijn opvoeding tips imploderen, omdat ‘thuis’ de kids niet meer doen. Dus daar ligt een probleem.

Tips : Remind this

Reminders

1) Nooit vanuit techniek beginnen (mensen hebben vaak “iets gehoord”… lalala, maar verder geen idee (daarom zitten ze met ons aan tafel)

2) Nooit 1 techniek noemen als redmiddel, tenzij je 100% weet dat, dat de way-to-go is (bijv. Orion gebruikt heel veel Google app shizzle)

3) Techniek is een instrument, een butler die moet doen om jouw leven makkelijker te maken (vorm volgt functie)

4) Geen ruimte voor discussie; het is A of B (zo kom je ook sterker over)

5) Geld is relatief m.a.w. “wat vind de klant het waard” – wij bepalen wel hoe we het gaan doen, en of we het gaan doen. Hoe we het inregelen is onze zaak (en tevens onze “magic”)

Tips : Journalistieke vragen

Journalistieke vragen

– Wie

– Wat

– Hoe

– Waar

– Waarom 

– Doorvragen waarom x, y… waarom die keuze? (but don’t over do it …)

Tips : Exploreren en Converteren

Hierbij wat sales tips en ‘conventies’:

Exploreren en dan Converteren

Exploreren: Stel in het begin vragen; exploreren

Converteren: Werk langzamerhand toe naar concrete punten (maakt makkelijk in de terugkoppeling, rest is bijzaak)

Laat de ander uitpraten 

Llet op ‘leidend’ vragen… 

Niet voor de ander invullen (assumptions are the mother of all …); want als je dat doet, krijg je achteraf gezeik “ja maar dat had ik zo niet bedoeld”

Tip : Streep

Trek een horizontale lijn voor jezelf van links naar rechts. 

Teken eind van die streep een vlag : dat is je (klant) doel

De horizontale lijn vertegenwoordigd :

boven : online activiteiten / middelen

onder : offline activiteiten / middelen

Probeer op die manier de koppelingen van je klant in kaart te brengen, en zodanig naar je doel te werken en alles te zien wat er speelt.

Marketing : Waar zit mijn doelgroep?

Ik heb mijn game, product or whatsoever klaar en ready to launch!

Okay top.

Maar waar zit je doelgroep? Of ga je lukraak een faceboek pagina starten en hopen dat al je vrienden hun ‘like’ geven? Note: een like is geen deal. Nog niet.

Flauw.

Waar zit je doelgroep? Hoe bereik je ze?

 

Stel je eens voor : Je bent een vrouw en je zoekt een rijke man?

Waar ga je zoeken?

a) Je blijft thuis?

b) Je gaat de kroeg in

c) Je gaat de kroeg in – waar voetbal wordt uitgezonden?

Okay, okay… weer flauw, but you catch my drift.

d) Je gaat naar een golfbaan vereniging.

Nu is het (bijna) klaar. Want let op : Ook mannen, kunnen hier naar toe gaan ook-al-zijn-ze niet rijk. DUS WEES GEWAARSCHUWD en niet naief “ow, daar lopen allemaal rijke mannen. We zijn niet helemaal achterlijk.

Dus, nogmaals als jij je product wilt slijten, targeten op een bepaalde doelgroep? Onthou en pas deze stappen toe :

  • Waar zit die?
  • Waar bevindt die zich?
  • Hoe beweegt die zich?
  • Welke stappen ondernemen zij om bij de X te komen?
  • … en waar ‘spreek’ of tik jij ze aan over je jouw product?

 

Business Development : Kwaliteit en Criteria

Wat is het belangrijkste voor een bedrijf? Nou…. ? Ja, cash! En nog een paar …

Denk eens aan economie op de middelbare school. De 5 P’s.

Prijs

Plaats

Promotie

Personeel

Product

 

Je zou eigenlijk per onderdeel moeten inzoomen, wat de citeria zijn en hoe alles met elkaar verbonden is. Leg dan de prioriteiten naast elkaar per onderdeel en werk dat systematisch af. Beter nog, is dat de nulmeting gedaan is, voordat je aan de slag gaan met programmeren of wat anders. Bezint voor eer gij begint.